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業(yè)務(wù)觀點

四川華蔓廣告創(chuàng)意的說服策略

發(fā)布時間:2022-12-19 527人看過


四川華蔓廣告既然廣告是說服的藝術(shù),對消費者心理與生活形態(tài)的研究便成為必須,聚焦受眾的接受心理,關(guān)注消費者的需要與動機,無論是何門何派都不敢大意疏忽的。西方在20世紀(jì)60年代提出的“41”組合產(chǎn)品雖然橫掃近半個世紀(jì),但到90年代,隨著消費者個性化日益突出,加之媒介分化,信息過載,消費者的欲求和需要、消費者獲取滿足的成本、購買的方便性、溝通3所取代,新的觀念如是說:
把產(chǎn)品先擱到一邊,趕緊研究消費者的需要與欲求不要再賣你所能制造的產(chǎn)品,而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品。
暫時忘掉定價策略,快去了解消費者要滿足其需要與欲求所付出的成本。忘掉通路策略,四川華蔓廣告應(yīng)當(dāng)思考如何給消費者方便以購得商品。最后請忘掉促銷。90年代的正確新詞匯是溝通…

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